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Bachelor Responsable de développement commercial

Objectif de formation

Le Responsable développement commercial est un professionnel qualifié et opérationnel, capable de piloter les actions commerciales d´une équipe et de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de son centre de profit, ce collaborateur exploite les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser son portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, le manager du développement commercial construit sa réussite sur de véritables capacités comportementales.

Formation Bachelor responsable de développement commercial à Brest

Objectifs pédagogiques

Elaborer le plan opérationnel de développement omnicanal / Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale / Construire et négocier une offre commerciale / Manager l´activité commerciale en mode projet

 

Lieu de la formation

Campus des métiers de Brest - 465 Kerlaurent 29490 Guipavas

 

Programme

Bloc 1 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal 

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

  • Analyser les profils et comportements de ses clients

  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes

  • Elaborer le plan d'action commercial omnicanal

  • Rédiger un plan d'action commercial argumenté

Bloc 2 : Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter

  • Construire le plan de prospection omnicanale

  • Préparer les actions de prospection

  • Conduire des entretiens de prospection / Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale 

  • Diagnostiquer les besoins du client

  • Construire et chiffrer une offre adaptée / Argumenter son offre commerciale

  • Elaborer une stratégie de négociation

  • Conduire une négociation commerciale

  • Contractualiser la vente / Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet 

  • Travailler en mode projet

  • Organiser et mobiliser une équipe projet

  • Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

  • Evaluer la performance des actions commerciales

 Enseignement :

Anglais professionnel  

 

Conditions d'admissions

Prérequis

Le candidat doit pouvoir attester d'un diplôme ou titre de niveau 5 (bac+2) validé ou de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Niveau d'entrée : BAC+2

Niveau de sortie : BAC+3

Modalités de recrutement

Etude du dossier de candidature. Tests de positionnement et entretien de motivation. Délais d'accès à la formation : entrées et sorties permanentes.

 

Le parcours de formation

Type de parcours

Présentiel

Modalités d'évaluation

Le diplôme peut être obtenu en formation continue (par blocs séparés) et initiale (dans son intégralité). En plus, des évaluations de modules et de blocs, le référentiel intègre aussi une dimension professionnelle évaluée systématiquement à travers l'évaluation des compétences par le tuteur en entreprise et une soutenance finale. Validation partielle possible par blocs de compétences, capitalisable sur 5 ans.

Modalités pédagogiques

Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l´entreprise. Formation en lien direct avec le monde professionnel, interventions de chefs d´entreprises, projets « terrain » en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations …

Diplôme obtenu

Bachelor Responsable développement commercial

Durée

12 mois dont 497 Heures en centre 1323 Heures en entreprise

Tarif

Alternance : formation rémunérée et coût de la formation pris en charge par l'OPCO de l'entreprise

 

Perspectives métiers 

Conseiller commercial en assurance, Chargé de clientèle en assurance, Chargé de clientèle bancaire, Conseiller de clientèle bancaire, Attaché technico-commercial, Cadre technico-commercial, Ingénieur commercial, Ingénieur technico-commercial, Ingénieur technico-commercial en informatique, Responsable technico-commercial, Technico-commercial, Responsable commercial, Responsable commerce international, Responsable de la stratégie commerciale, Responsable du développement commercial, Responsable e-commerce

Pour en savoir plus sur le métier, les évolutions possibles dans la filière professionnelle et les potentialités d’embauche en Bretagne, rendez-vous sur le site Cleor Bretagne : https://cleor.bretagne.bzh/

Poursuite d'études 

Entrée dans la vie professionnelle 

 

Services pratiques

Accès handicapé 
Parking Accès par tramway

 

Contact

BODENES Béatrice 

02 29 00 60 21 

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NICOLAS Danielle 

06 71 92 93 67

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